한국 정부의 고질적 문제점 중 하나는, 외교 협상이든 대북 협상이든 간에 대외적 협상에만 나가면 번번이 상대방에게 당하고 돌아온다는 점이다. FTA(자유무역협정) 협상, 한중·한일 협상, 남북회담 등 굵직한 대외협상들을 앞으로 계속해서 치러야 할 한국 정부는 대외협상의 문제점을 하나씩 고쳐 나가지 않으면 안 될 것이다.



이와 관련하여 한국 정부가 고려해야 할 것 중 하나는, 과연 자신에게 유리한 때를 협상 시점으로 삼아 왔는가 하는 점이다. 협상 시점의 유불리는 협상에서 심리적 우위를 확보할 수 있느냐와 관련된 문제라고 할...